A pergunta "quanto custa" tem uma resposta curta e enganosa: depende. Depende do porte da imobiliária, do que está incluso e de como o fornecedor cobra. Não vamos dar uma faixa de preço de mercado, porque qualquer número genérico seria chute e envelheceria rápido. O que dá para fazer é ensinar como montar a conta, para que você compare propostas de igual para igual.
As sete linhas da conta
- Mensalidade. O valor recorrente. Confira a que ele corresponde: por sistema, por usuário, por imóvel ou por lead?
- Implantação ou adesão. Um valor de entrada para montar, importar os dados e treinar. Pergunte o que ele cobre e se é cobrado uma vez ou de novo em alguma situação.
- Usuários. Cada corretor extra é cobrado? Quando a equipe cresce, a conta cresce junto?
- Módulos à parte. Financeiro, locação, vistoria, portais, atendente virtual: o que vem incluso e o que é cobrado separado?
- Integrações. Publicação nos portais e assinatura eletrônica podem ter custo próprio, do fornecedor ou do próprio portal.
- Fidelidade e reajuste. Por quanto tempo você se compromete, com que multa, e como a mensalidade é reajustada?
- Custo de sair. Exportar os dados tem taxa? O site e o domínio ficam com você?
O custo que não aparece na proposta
- Tempo da equipe. Um sistema difícil de usar consome horas todo mês, e hora de corretor é dinheiro.
- Retrabalho. Sem integração com portais, alguém digita o mesmo imóvel várias vezes.
- Lead perdido. Sistema que não avisa nem organiza deixa cliente sem resposta.
- Ferramentas paralelas. A planilha "só para conferir" e o segundo sistema que "faz o que o primeiro não faz" também são custo.
Um exemplo de transparência
Como referência de como uma conta pode ser apresentada com clareza: o Parceiro da Pipe, pensado para corretores independentes que trabalham em grupo de pelo menos três, tem R$ 2.800 de implantação do grupo (uma vez, em até 3x) e R$ 450 por mês para cada parceiro, a partir do segundo mês, sem fidelidade. São dois números, e todo o resto é múltiplo ou dispensa de um deles. O Ecossistema, pensado para imobiliárias com os próprios corretores, tem o valor passado em conversa. Veja os planos.
Como comparar duas propostas
- Monte uma planilha com as sete linhas acima para cada fornecedor, preenchendo o que estiver na proposta e marcando o que não estiver.
- Calcule o custo de 12 e de 36 meses, incluindo implantação, para o tamanho atual da sua equipe e para o tamanho que ela terá em dois anos.
- Some o custo de sair (multa, exportação, refazer o site).
- Pergunte pelo que estiver em branco. Proposta que não responde é informação.
Perguntas frequentes
Existe sistema gratuito para imobiliária?
Existem ferramentas gratuitas ou de entrada muito baixa, geralmente limitadas em imóveis, usuários ou recursos. Serve para começar. Pergunte sempre o que muda quando você passar do limite e como leva os dados se decidir sair.
Vale mais a pena pagar anual ou mensal?
O anual costuma sair mais barato em troca de compromisso. Faz sentido quando você já tem certeza da escolha. Para começar, o mensal, sem fidelidade, reduz o risco.
Como saber se o preço é justo?
Compare com o que você gasta hoje em tempo, retrabalho e ferramentas separadas, e com o que o sistema entrega no seu dia a dia. Preço justo é o que se paga em ganho ou economia comprovável.
