Checklist do anúncio de imóvel que converte

O cliente decide se vai ligar em segundos. Ele olha a primeira foto, o preço e as primeiras linhas. Se algum desses três decepciona, passa para o próximo anúncio. Por isso o cadastro do imóvel não é tarefa burocrática: é a primeira venda que você faz, antes de falar com qualquer pessoa.

1. Os dados do imóvel

• Tipo, finalidade (venda ou locação) e endereço correto, com bairro e cidade.
• Metragem, quartos, suítes, banheiros e vagas conferidos, não estimados.
• Preço claro, com condomínio e IPTU informados quando existirem.
• Diferenciais reais: o que o imóvel tem de que o vizinho não tem.
• Situação do imóvel (ocupado, vago, mobiliado) e documentação regular.

Campo faltando faz o anúncio perder posição nos portais e obriga o cliente a perguntar o que ele poderia ter lido. Cada pergunta evitada é um contato a menos que precisa ser respondido.

2. As fotos

• Comece pela melhor. A primeira foto decide o clique. Em geral, sala ou fachada, bem iluminada.
• Siga uma ordem lógica. Entrada, sala, cozinha, quartos, banheiros, área externa, como se o cliente estivesse fazendo uma visita.
• Luz natural e ambiente arrumado. Abra cortinas, acenda as luzes e guarde o que estiver fora do lugar.
• Câmera na horizontal. Foto vertical em anúncio de portal desperdiça espaço.
• Mostre o que vende. Vista, varanda, lazer do condomínio, planta.
• Tenha boa resolução, sem exagerar no peso. Foto pesada deixa a página lenta.

3. A descrição

A descrição não é para repetir os campos. É para contar o que a ficha não conta: a luz da manhã na sala, a rua sem trânsito, a padaria a duas quadras. Boas descrições têm três blocos curtos:

1. O imóvel: o que se sente ao entrar, o estado, o que foi reformado.
2. O condomínio ou o prédio: lazer, segurança, o que está incluso.
3. A região: comércio, escolas, transporte, o que faz o lugar valer.

4. O preço

Preço fora do mercado espanta o cliente e desgasta o imóvel. Compare com imóveis parecidos na mesma região antes de publicar, e converse com o proprietário se o valor estiver fora da realidade. Um imóvel que fica meses no ar pelo preço errado passa a impressão de que tem algum defeito.

5. A manutenção

• Retire do ar o que foi vendido ou alugado, sem deixar para a semana seguinte.
• Atualize o preço em todos os lugares ao mesmo tempo (a integração automática evita esquecimentos).
• Renove as fotos e a descrição de imóveis que ficam muito tempo parados.
• Confira periodicamente se o anúncio ainda mostra o que está de fato disponível.

Cadastrar bem custa mais tempo na hora e economiza mais tempo depois. Uma ferramenta que ajuda a preencher os campos, sugerir a descrição e avisar o que está faltando reduz esse custo sem abrir mão da qualidade.