Todo corretor já ouviu os dois lados. "Portal é onde o cliente está, para que ter site?" E também: "Portal cobra caro e fica com o cliente, o certo é ter o seu próprio." Os dois têm razão em parte. A decisão fica mais clara quando você separa o que cada um entrega.
O que o portal entrega
- Audiência pronta. Milhões de pessoas procurando imóvel, sem você precisar atraí-las.
- Velocidade para começar. Anunciou hoje, aparece hoje.
- Confiança de marca. O cliente já conhece o portal.
Em troca, você paga (o plano, o destaque, o anúncio turbinado), compete lado a lado com todos os concorrentes na mesma tela e depende das regras de alguém que pode mudá-las.
O que o site próprio entrega
- Marca. O cliente lembra de você, não do portal.
- Dado. O contato, o histórico de navegação e o interesse de cada visitante ficam com você.
- Custo que cai com o tempo. Visita que vem do Google não cobra por clique.
- Independência. Nenhuma mudança de regra de terceiros derruba o seu movimento de um dia para o outro.
- Espaço para contar a sua história, em bairros, guias e artigos, sem limite de formato.
O preço é a paciência. Site próprio não dá resultado no primeiro mês: precisa de conteúdo, tempo e constância para começar a aparecer no Google.
A dependência é o risco de verdade
Uma imobiliária cujo movimento inteiro vem de portais tem um único ponto de falha. Se o custo sobe, a regra muda ou a conta é suspensa, o negócio para. Imobiliária com site próprio forte tem uma segunda fonte de leads, que amortece qualquer choque e negocia de igual para igual.
A resposta, quase sempre, é os dois
- Use os portais para alcance imediato e integre por feed, sem copiar e colar. Veja como funciona a integração com os portais.
- Invista no site próprio como ativo de longo prazo, com uma página para cada imóvel, bairro e cidade. Veja o artigo sobre SEO imobiliário.
- Centralize os leads dos dois no mesmo sistema, para comparar de onde vem cada contato e quanto cada canal custa.
- Reduza a dependência aos poucos, medindo quanto do movimento já vem de fonte própria.
Perguntas frequentes
Se eu tenho site próprio, posso parar de anunciar nos portais?
Pode, mas raramente compensa no começo. O portal traz audiência que o site ainda não tem. O caminho comum é usar os dois e ir aumentando o peso do site com o tempo.
O site próprio compete com o meu anúncio no portal?
Não de forma problemática. O cliente que chega por qualquer caminho acaba no mesmo imóvel, e você fica com o contato nos dois casos, desde que os leads caiam no mesmo sistema.
Quanto tempo leva para o site dar retorno?
Depende da concorrência da sua região e da constância do trabalho. Costuma ser questão de meses, não de dias. Não confie em quem promete resultado rápido.
